Realizamos uma entrevista com André Gutierres, fundador da Blue Projects – empresa responsável pelo desenvolvimento do Blunana –, e Dr. Marcelo Rocha, sócio-fundador do Rocha Calderon e Advogados Associados. O tema central da conversa foi a decisão estratégica do escritório de migrar de soluções de mercado para uma plataforma tecnológica própria, o Blunana, e como essa escolha está redefinindo sua operação, sua produtividade e o relacionamento com os clientes. Confira abaixo:
O que o Blunana faz pelos escritórios de advocacia e como a inteligência artificial está inserida nesse contexto?
André Gutierres (Blue Projects): O Blunana é uma plataforma que entrega liberdade tecnológica para escritórios de advocacia criarem, expandirem e evoluírem suas próprias soluções internas com velocidade, mas sem abrir mão de segurança, estrutura e escalabilidade.
Hoje, existe um movimento forte de uso de IA para acelerar desenvolvimento por meio do chamado vibe coding, que de fato entrega rapidez, mas muitas vezes sem governança, sem arquitetura robusta e dependendo totalmente da qualidade do prompt de quem está construindo.
O Blunana segue uma proposta diferente. Ele já nasce com conceitos embarcados de segurança, infraestrutura, escalabilidade e padronização arquitetural, permitindo que a inteligência artificial seja usada de forma produtiva, porém dentro de um ambiente corporativo seguro.
Além disso, a plataforma é agnóstica em relação aos modelos de IA, permitindo incorporar os principais players do mercado, como GPT, Claude, Gemini e outros, conforme a necessidade de cada caso de uso. Isso dá ao escritório flexibilidade tecnológica sem aprisionamento a um único fornecedor.
O que motivou o Rocha Calderon a buscar uma plataforma própria de tecnologia, em vez de continuar com soluções de mercado?
Dr. Marcelo Rocha (Rocha Calderon): Sempre tivemos uma cultura de inovação dentro do Rocha Calderon e eu poderia ressaltar três etapas. Desde a fundação, em 1995, fomos ousados e optamos por sistemas próprios – ou seja, praticamente desde a fundação investimos em tecnologia interna. Em 2018 demos um grande passo, investimos fortemente em inteligência artificial aplicada à advocacia, e essa experiência só nos confirmou que as soluções prontas acabam impondo limites à evolução do escritório.
Nosso modelo de atuação sempre foi altamente personalizado. Atendemos empresas de diferentes segmentos, cada uma com suas particularidades, e percebemos que precisávamos de uma plataforma que acompanhasse a velocidade com que nossos clientes evoluem, aliado à nossa forma de pensar e servir.
A decisão de desenvolver estrutura própria não foi apenas uma escolha tecnológica, mas estratégica. Sempre foi um diferencial adaptar nossa operação às ferramentas disponíveis e, com base no domínio dessas, passar a construir ferramentas customizadas à nossa forma de trabalhar. Foi essa visão que encontramos em 2026 no Blunana: uma plataforma capaz de crescer junto com o escritório e de transformar necessidades em soluções de maneira muito mais rápida.
Como está sendo realizada a implementação no Rocha Calderon? Quando o sistema estará 100% em funcionamento?
André Gutierres: A implementação no Rocha Calderon está acontecendo de forma extremamente pragmática e incremental, priorizando entregas de alto valor em tempo recorde.
Um dos diferenciais do escritório é justamente atender clientes corporativos que frequentemente demandam integrações específicas, customizações operacionais e novas formas de relacionamento digital. Nesse cenário, velocidade é essencial.
Com o Blunana, o Rocha Calderon já conseguiu substituir, por exemplo, sua plataforma de CRM anterior, o RD Station, em um prazo muito curto, com uma solução própria que não apenas replicou funcionalidades existentes, mas ampliou significativamente a capacidade operacional.
A estratégia não é esperar um “big bang” para considerar tudo pronto. O modelo adotado é de evolução contínua, com módulos entrando em produção rapidamente e amadurecendo conforme novas necessidades surgem. Na prática, a plataforma já está gerando valor real, enquanto a visão de 100% de funcionalidade acontece como uma construção contínua da arquitetura tecnológica do escritório.
Na prática, que resultados concretos foram observados desde o início da implementação do Blunana?
Dr. Marcelo Rocha: O primeiro resultado foi a confirmação de que a tecnologia não pode ser vista apenas como suporte administrativo, mas como um elemento estratégico do negócio, vivo e pensante.
Na prática, percebemos uma redução significativa no tempo de desenvolvimento de novas soluções internas, maior integração entre áreas do escritório e uma capacidade muito maior de responder rapidamente às demandas dos clientes.
Outro aspecto importante é que hoje conseguimos testar, ajustar e colocar novos recursos em operação em um ritmo que seria praticamente impossível utilizando plataformas tradicionais. Isso gera eficiência interna, melhora a qualidade da informação e torna nossa operação muito mais dinâmica. O que me permite, em especial, desenvolver nossos próprios produtos e diversificar nossa clientela.
Qual foi o maior desafio interno para adotar essa nova estrutura tecnológica?
Dr. Marcelo Rocha: O maior desafio nunca é a tecnologia. É a mudança de cultura, de modo geral.
Escritórios de advocacia são formados por profissionais altamente especializados, acostumados a métodos que funcionaram durante muitos anos. Isso é praticamente uma ritualística e vivemos num mundo distópico em todos os sentidos. Mostrar que a inteligência artificial não substitui o advogado, mas amplia sua capacidade técnica e estratégica, exige liderança, treinamento e confiança. Existe o advogado X e o advogado X com inteligência artificial. Certamente o segundo modelo leva grande vantagem.
Sempre deixamos claro que a tecnologia deve assumir tarefas repetitivas e operacionais, permitindo que nossos advogados dediquem mais tempo àquilo que realmente diferencia um escritório de excelência: o pensamento jurídico, a estratégia e o relacionamento com o cliente. Hoje percebemos que essa visão já está incorporada à cultura do Rocha Calderon.
Como o Blunana deve afetar a produtividade dos advogados do escritório no dia a dia?
André Gutierres: O impacto na produtividade é extremamente relevante porque a tecnologia deixa de ser um gargalo e passa a ser um acelerador do negócio.
Os advogados passam a operar com ferramentas muito mais aderentes à realidade do escritório, construídas exatamente para seus fluxos e necessidades, em vez de depender de softwares genéricos ou adaptações limitadas.
Além disso, com a inteligência artificial integrada dentro de uma estrutura segura, torna-se possível automatizar tarefas repetitivas, acelerar análises, organizar informações com mais inteligência e reduzir drasticamente o tempo gasto com processos operacionais.
Na prática, isso libera o advogado para focar no que realmente gera valor: estratégia, relacionamento com cliente, análise jurídica e tomada de decisão.
Qual o impacto esperado, e já observadom para os clientes do escritório?
André Gutierres: O principal impacto para os clientes é uma experiência muito mais integrada, personalizada e ágil.
Grandes clientes corporativos frequentemente exigem processos específicos, integrações com seus próprios sistemas e fluxos operacionais diferenciados. Tradicionalmente, isso gera dependência de fornecedores externos, longos ciclos de desenvolvimento e limitações tecnológicas.
Com o Blunana, o Rocha Calderon ganha autonomia para responder rapidamente a essas demandas, criando soluções sob medida de forma muito mais veloz. Na prática, isso significa clientes com onboarding mais eficiente, melhor integração de informações, comunicação mais fluida e processos mais inteligentes, elevando significativamente a experiência de relacionamento com o escritório.
Dr. Marcelo Rocha: Acredito que o maior benefício será tornar o relacionamento ainda mais próximo, transparente e personalizado.
O cliente corporativo moderno não procura apenas um escritório tecnicamente competente. Ele espera respostas rápidas, informações organizadas, integração com seus processos internos e uma experiência compatível com a transformação digital que já vive dentro da própria empresa. E, como disse anteriormente, hoje consigo desenvolver outras estratégias e produtos com minha experiência e visão.
Nossa expectativa é que o Blunana nos permita antecipar necessidades, oferecer soluções cada vez mais personalizadas e ampliar nossa capacidade consultiva. A tecnologia não substitui a confiança entre advogado e cliente. Pelo contrário, quando utilizada de forma inteligente, ela fortalece essa relação, porque libera tempo para aquilo que realmente importa: compreender o negócio do cliente, participar das suas decisões estratégicas e entregar valor jurídico com muito mais eficiência.